Саймън Хезълдейн е автор на бестселъри и водещ експерт в областта на преговорите и продажбите. По време на второто издание на “Mr. Negotiator” (http://mr-negotiator.com/) той ще представи мощни практически тайни, които ще ви дадат уменията да постигате по-големи успехи в преговорите и по-добри печалби за вашия бизнес.
- Саймън, какво е най-голямото предизвикателство, пред което си се изправял в кариерата си?
- Това най-вероятно беше напускането на стабилна работа, за да създам свой бизнес в средата на рецесия! Със сигурност можех да избера по-лесен път да започна собствен бизнес, но аз вярвам, че ако сте добър във воденето на преговори, тогава можете да създадете своя собствена икономика!

- Би ли споделил каква е основната разлика между продажбите и преговорите?
- Продажбата убеждава клиентите да купуват, а преговорите са причината те да са съгласи на условията, при които продажбата ще се осъществи. За да бъдете успешни, трябва да разберете, че е необходимо различен тип поведения при продажба и при водене на преговори. Точно това ще споделя с българската си публика на 30 септември в София!

- Кои са четирите различни типа преговарящи?
- Науката ни показва, че личностите на хората са зависими едновременно от генетичните фактори и заобикалящата среда. Взаимодействието между процесите, които протичат в нашия мозък и това кои области предпочитаме да използваме определя нашата личност и поведение. Въпреки че всеки е уникален и различен, има 4 основни типа личности, с които се сблъскваме:
? експресивният преговарящ, който взима бързи решения, често и по интуиция, и който обича нови идеи и концепции;
? стабилният преговарящ, който не обича конфликтите, интересува се от добрите отношения и взима бавно решения, тъй като предпочита нещата да останат стабилни;
? водещият преговарящ, който взима бързи решения и иска постигане на резултати;
? аналитичният преговарящ, който взима много внимателни решения и обича първо да събере много данни и информация;

- Каква е истинската причина да се отхвърлят предложения по време на преговори?
- Най-голямата причина е, че хората не успяват да съберат достатъчно информация за това какво е важно за другата страна. Твърде много преговарящи се фокусират прекалено върху това, което те искат. Ако се фокусирате върху това, което другата страна иска, ще получите много по-лесно това, което вие искате.

- Кои са петте критични етапи на всички преговори?
? Подготовка & Планиране
? Обсъждане (и/или спор)
? Отправяне на предложение
? Сделка
? Поддържане на взаимоотношенията

- Разкажете ни повече за вашата конференция в София на 30 септември. Какво могат да очакват хората?
- Идвам, за да заведа хората на едно вълнуващо пътешествие - от самото начало на процеса на преговори през целия път до успешния край, когато приключва сделката и вие получавате пари в банковата си сметка. Идвам, за да покажа на хората, които ще посетят семинар “Mr. Negotiator”, как да бъдат по-уверени и високо ефективни преговарящи. Идвам, за да разкрия някои от най-новите си изследвания върху това как човешкият мозък се държи по време на преговори и как можете да използвате това предимство.

Бил съм в България много пъти на почивка и обичам страната ви много, така че ще бъде голямо удоволствие да споделя моите изпитани и доказани тайни в преговорите на 30 септември в София!

Повече информация за Саймън и програмата на неговия семинар в София, можете да намерите на: http://mr-negotiator.com/